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沒有種子用戶,很難在望都縣開展業(yè)務(wù)

發(fā)布時間:2019-04-25 人氣: -

  企業(yè)要想獲得很好的發(fā)展,首先要找到一定量的種子用戶;這些種子用戶要具有代表性,能夠反映絕大多數(shù)客戶的意見或者在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題。防火涂料廠家通過與這些種子客戶的交流、溝通發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題,了解這些典型客戶的真實(shí)需要,這樣才能更好的改進(jìn)產(chǎn)品,提升產(chǎn)品競爭力。

  此外,企業(yè)在與種子用戶溝通過程中,要分析客戶真實(shí)需求,找到解決問題的方法,還要通過這些種子用戶的需求判斷防火涂料市場需求的走勢,提前進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃,或者找到提升產(chǎn)品競爭力的突破點(diǎn),這樣才能更好的服務(wù)更多客戶。

  望都縣地處京津冀經(jīng)濟(jì)開發(fā)圈正中央,下轄3鎮(zhèn)5鄉(xiāng),147個行政村,總?cè)丝?6萬人。防火涂料企業(yè)想在望都縣發(fā)展業(yè)務(wù),需先了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r,這樣才便于以后更好的開展工作。

  2012年,望都縣生產(chǎn)總值由2006年的19.5億元增加到44.5億元;規(guī)模以上工業(yè)增加值由2006年的1.8億元增加到12億元;固定資產(chǎn)投資由2006年的7.9億元增加到26.1億元;財政收入由2006年8492萬元增加到2.5億元;收入由2006年的3620萬元增加到1.5億元;社會消費(fèi)品零售總額由2006年的5.3億元增加到12.1億元;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2006年的8658元增加到15670元;農(nóng)民人均純收入從2006年的3181元增加到5038元。這些數(shù)據(jù)匯總的越多,越是能夠發(fā)現(xiàn)其價值,進(jìn)而能夠指導(dǎo)企業(yè)采取措施,推動防火涂料銷售增長。

  對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定,如何分類呢?目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級,三個檔次,一級性能最好。

  一般來講,防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等,這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

  科技的發(fā)展,使得防火涂料市場更加不穩(wěn)定,很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊,大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟,故步自封肯定不可行。

  要想緊跟市場潮流,就要努力學(xué)習(xí)最新知識,適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維,這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

  當(dāng)然,光做得這兩點(diǎn)還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實(shí)需求,進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。