銷售可以分解為很多個步驟,但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個,一是了解客戶的目的或憂慮;二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達成目標或解除客戶的憂慮,銷售防火涂料只是順便的事情。
很多人以銷售產(chǎn)品,獲得收入或晉級為最大收獲,這能夠說明他們眼界太低,不能看得更加長遠;而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標或者解除客戶憂慮為最大收獲,這樣的收獲是收獲一個人的信任,這是比銷售防火涂料,獲得晉級更重要的事情。
因為獲得一個人信任后,你可以向他銷售很多產(chǎn)品,這是需要具有長遠眼光的;很多人之所以沒有大發(fā)展,關(guān)鍵是因為他們沒有長遠的戰(zhàn)略眼光,目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石;優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步,在這調(diào)研清苑上就可以看得出來。
清苑區(qū)位于保定市南部,緊鄰保定市區(qū),交通方便,這對防火涂料廠家在本地區(qū)開展業(yè)務(wù)提供了諸多便利,如果能夠多搜集清苑的基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù),這將對開展防火涂料業(yè)務(wù)有更大的價值。
2012年清苑全部工業(yè)完成增加值125.4億元,比2011年增長12.9%。規(guī)模以上工業(yè)完成增加值100.9億元,比2011年增長14.1%。輕工業(yè)完成增加值36.4億元,重工業(yè)完成增加值64.5億元。規(guī)模以上工業(yè)中,裝備制造業(yè)完成增加值35.7億元,大中型企業(yè)完成增加值47.0億元。
汽車、新能源、紡織、食品和建材五大主導(dǎo)行業(yè)完成增加值50.2億元,六大高耗能行業(yè)完成增加值18.6億元,非金屬礦物制品業(yè)完成增加值2.9億元,化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)完成增加值25.7億元,黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)完成增加值3.8億元,石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)完成增加值8.1億元,比2011年增長94.9%。
研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。
由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。
馬躍建材公司立足國內(nèi)市場,以引領(lǐng)防火涂料行業(yè)發(fā)展為己任,堅持“以人為本,品質(zhì)一流,服務(wù)一流”的經(jīng)營理念,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量,不斷豐富產(chǎn)品分類,力爭在小分類上下功夫,走小產(chǎn)品大市場的經(jīng)營線路,不但提升國內(nèi)市場份額,近年來還努力開拓國際市場。
為了更好的服務(wù)客戶,馬躍建材公司不斷引進先進設(shè)備,結(jié)合先進的管理制度,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量,并以此贏得了更多市場份額。
放眼未來,馬躍建材公司將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶對我們的支持與厚愛。