與客戶溝通時(shí),自然會(huì)涉及到防火涂料價(jià)格問題。一般來說,客戶都會(huì)與銷售人員就價(jià)格開展一定的談判,最終達(dá)成雙方比較滿意的數(shù)值。
有的客戶只算隨口一說,有的則是真的感覺價(jià)格高,希望降低售價(jià)。對(duì)于防火涂料銷售人員來說,應(yīng)該分析具體屬于何種情況,根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略,最好的方法就是提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案,當(dāng)出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價(jià)格高時(shí),根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對(duì)性的措施。
這方面的經(jīng)驗(yàn)越多,應(yīng)對(duì)這種場(chǎng)面的手法會(huì)越來越熟練,關(guān)鍵是不要怕,要沉著應(yīng)對(duì),冷靜思考,通過溝通,達(dá)到一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格。
嵩縣工業(yè)基礎(chǔ)比較牢靠,門類較為齊全,目前該縣以采礦、制藥、建材、化工和農(nóng)副產(chǎn)品加工為主導(dǎo)的工業(yè)體系業(yè)已經(jīng)基本形成。農(nóng)、林、牧、副、漁全面發(fā)展,該縣既是全國(guó)最大的銀魚卵生產(chǎn)基地,也是國(guó)家在八五期間第一批商品糧基地縣。
馬躍建材要在嵩縣開展防火涂料業(yè)務(wù),需要綜合考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,進(jìn)而制定出適應(yīng)當(dāng)?shù)乜陀^實(shí)際的防火涂料業(yè)務(wù)方向,這樣才能獲得良好的企業(yè)效益。
2012年,完成工業(yè)增加值6.02億元,比上年增長(zhǎng)26.3%。全年新上投資50萬元以上民營(yíng)企業(yè)68個(gè),其中投資規(guī)模在500萬元以上的企業(yè)18個(gè)。此外,該縣的農(nóng)牧業(yè)也獲得了較好的發(fā)展。
或許有人會(huì)問,防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著怎樣的聯(lián)系,是涂層越厚越好嗎?
這個(gè)需要根據(jù)防火涂料的類型來定,對(duì)于非膨脹型防火涂料來說,正是依賴于它本身的難燃性和不燃性來阻止火焰?zhèn)鞑?,這種涂料其涂層越厚,高溫下形成的一種釉狀物也越厚,防火涂料的隔熱效果也會(huì)得到提高。
對(duì)膨脹型防火涂料來說,涂層厚,受火膨脹發(fā)泡,形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚,同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多,與有機(jī)游離基化合,中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好。
綜上所述,要想提高防火涂料的耐火性能,在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。
要想贏得更多客戶認(rèn)可,就要有超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),馬躍建材公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新,廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),努力開發(fā)新產(chǎn)品,切實(shí)提高防火涂料競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
贏得市場(chǎng),獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提,馬躍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,最大限度的服務(wù)好客戶,滿足各種客戶的不同需求。為此,馬躍建材公司努力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高級(jí)人才,加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo),為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。