業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時，遇到對防火涂料產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應(yīng)對方案，然后使客戶順著他們設(shè)計好的套路走，進而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯(lián)系過，又沒有看過資料的防火涂料產(chǎn)品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應(yīng)該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績。

　　優(yōu)秀的防火涂料銷售人員，首先對當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，當?shù)鼗拘畔⒆龇治?，下面咱們就來看一下遂平縣的基本情況。

　　遂平縣第一產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)資源為主，主要種植小麥、玉米、大豆、花生、煙葉等作物。近年來，該縣畜牧業(yè)發(fā)展迅速，是全國生豬調(diào)出大縣，河南省畜牧強縣、無公害生豬生產(chǎn)示范縣。無論是農(nóng)業(yè)，還是工業(yè)，在發(fā)展過程中都有可能對防火涂料產(chǎn)生需求，企業(yè)要想更好的在本地開展業(yè)務(wù)，就要多了解該地區(qū)的情況，尤其是工農(nóng)業(yè)方面的情況。

　　在工業(yè)方面，幾年來，該縣共引進各類項目238個，引進資金16億元，形成了以建材業(yè)、化工業(yè)、塑膠業(yè)、造紙業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)為主的工業(yè)格局。工農(nóng)業(yè)的發(fā)展對防火涂料銷售有著積極的作用，研究這方面的大數(shù)據(jù)，必將帶動企業(yè)更好的發(fā)展。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期防火效果。

　　國內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時會發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　重合同守信譽是企業(yè)生存發(fā)展之根本；隨著經(jīng)濟全球一體化的發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟體制的日益健全，防火涂料企業(yè)要在如此激烈的市場競爭中贏得生存發(fā)展的機會，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競爭力，這樣才能贏得更是更多客戶的信賴，才能贏得更多業(yè)務(wù)機會。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我公司業(yè)已成為行業(yè)中佼佼者；憑借先進的技術(shù)、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的品牌信譽，贏得了眾多客戶的支持與信賴。