實(shí)現(xiàn)交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任,而讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進(jìn)互信的有效方式,這需要業(yè)務(wù)員具備很好的溝通技巧,更要求對(duì)防火涂料產(chǎn)品有足夠多的認(rèn)識(shí),這樣才能在與客戶溝通中見機(jī)行事,進(jìn)而引發(fā)客戶產(chǎn)生共鳴之感。
要引發(fā)客戶共鳴,業(yè)務(wù)人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外,還要對(duì)客戶較為熟悉,了解客戶的基本情況,脾氣性格,以及該客戶所在企業(yè)的基本情況,對(duì)防火涂料產(chǎn)品有著怎樣的需求,等等。
概括來說,就是要求業(yè)務(wù)員必須知己知彼,這樣才能打動(dòng)客戶,使之產(chǎn)生共鳴。
太康縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)新興工業(yè)大縣,主要農(nóng)作物有小麥、棉花、玉米、大豆、紅薯、花生、瓜果等。糧食、棉花、肉類總產(chǎn)量三位一體,躋身中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣行列。2009年,太康縣糧食總產(chǎn)達(dá)到105.6萬噸,其中夏糧單產(chǎn)突破千斤,總產(chǎn)、單產(chǎn)分別達(dá)到71.73萬噸和500.09公斤,連續(xù)6年持續(xù)增產(chǎn),再創(chuàng)歷史新高,被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。
經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展,該縣實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值27.5億元,占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)41%,被確定為中國(guó)肉品生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣、中國(guó)生豬養(yǎng)殖調(diào)出大縣。高效特色農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速,形成了優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)棉、大棚油桃、辣椒、中藥材、紅薯、食用菌、林業(yè)育苗等八大特色農(nóng)業(yè)基地。加強(qiáng)對(duì)太康縣農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的研究,提升防火涂料在這些行業(yè)中的發(fā)展?jié)摿?,這必將帶動(dòng)防火涂料在當(dāng)?shù)氐匿N售。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn),防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對(duì)象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機(jī)防火涂料和無機(jī)防火涂料。
蘋果手機(jī)為什么不與其他同行競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槿思沂切袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,其它企業(yè)只有追隨的份;你想跟人家競(jìng)爭(zhēng),要實(shí)力,實(shí)力不夠;論認(rèn)知,認(rèn)知不行,你怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng);人家雖說不是手機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者,但卻是行業(yè)的引領(lǐng)者,蘋果手機(jī)引領(lǐng)了手機(jī)行業(yè)的自我革命。
從事防火涂料行業(yè)的企業(yè)也應(yīng)該有人家的這種格局,這種境界,這樣才能把產(chǎn)品做好,才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高,可以使用戶受益,使社會(huì)向著更好的方向發(fā)展。