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在新鄉(xiāng)縣銷售產(chǎn)品,耳朵的作用不可忽視

發(fā)布時間:2018-11-22 人氣: -

  人們通常認(rèn)為,能說會道、能言善辯是一種能力,是好事,其實未必,對于從事防火涂料銷售工作的人來說,能言善辯未必是好事;在與客戶溝通時,銷售人員需要做的就是告訴客戶自己是干什么的,自己的產(chǎn)品如何如何,大致就可以了,只要能夠讓客戶明白你的意思,你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)就行。

  剩下的就是聽客戶說,讓客戶說出他想說的,他關(guān)心的,此時銷售人員更重要的是聽,是讓自己的耳朵發(fā)揮作用。

  如果你的產(chǎn)品能夠解決客戶痛點(diǎn),滿足客戶需求,防火涂料業(yè)務(wù)就比較容易成交,就看價格、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度等問題了。

  新鄉(xiāng)縣位于河南省北中部,京廣、新太、新荷鐵路在這里形成樞紐;京港澳高速、107國道穿境而過,另有六條省級公路幅射四面八方。交通是一個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和根本保證,有了良好的交通環(huán)境,物資流通才能順暢,人們購買或者銷售商品還會更加便捷,防火涂料廠家要想在該縣展開銷售工作,沒有暢達(dá)的交通環(huán)境是不行的。

  新鄉(xiāng)縣是一個經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、發(fā)展速度較快、發(fā)展活力和發(fā)展后勁較強(qiáng)的城郊型重點(diǎn)縣??h域綜合經(jīng)濟(jì)實力在河南省居第14位,連續(xù)多年在全省20強(qiáng)序列中,并且新鄉(xiāng)縣工業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迅猛,并被確定為新鄉(xiāng)市國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)成果轉(zhuǎn)化基地,省、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到25家。綜合分析這些數(shù)據(jù),對企業(yè)在此地開展防火涂料業(yè)務(wù)有著不可或缺的作用。

  經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn),防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

  飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機(jī)防火涂料和無機(jī)防火涂料。

  企業(yè)要想長久發(fā)展,防火涂料質(zhì)量是第一位的;簡單的說,質(zhì)量不行,其它做得再好也是浮云。

  現(xiàn)如今,競爭越來越激烈;同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力,其實這只是表面現(xiàn)象;企業(yè)之間的競爭,歸根到底是企業(yè)實力的競爭,更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

  很多企業(yè)為什么不行,產(chǎn)品質(zhì)量上不去,競爭力上不去,其實,仔細(xì)想來,無外乎兩方面的原因;一方面是沒有資金,無法有效提升產(chǎn)品競爭力;另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力,這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好,怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同?!