不管是哪一個防火涂料廠家，要想讓客戶從你這里購買產(chǎn)品，可能需要采取一些措施，使用一些套路，但要想與客戶發(fā)展長期合作關系，就要有過硬的產(chǎn)品質量；質量不過關，就沒法滿足客戶需求，這樣的話客戶怎么會與你合作。

　　由此看來，通過一些套路、手段，可以實現(xiàn)與客戶的初步合作，但是要真正贏得客戶信任，就必須在防火涂料質量、價格和服務等多方面形成競爭優(yōu)勢，這樣客戶才會與你進一步的合作。企業(yè)在產(chǎn)品質量、產(chǎn)品價格和服務方面沒有優(yōu)勢，無法打動客戶，客戶是不會與你長期合作的。

　　徐水區(qū)屬保定市管轄，下轄304個行政村，總人口56萬人。2008年，徐水完成地方生產(chǎn)總值79.69億元，同比2007年增長12%；全部財政收入完成5.12億元，同比2007年增長22.4%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成14億元，同比2007年增長14.8%；全社會固定資產(chǎn)投資完成26億元，同比2007年增長33.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成20.4億元，同比2007年增長56.3%；徐水投資過億元項目43個，總投資136.7億元?？⒐ろ椖?個，總投資9.21億元；續(xù)建項目4個，總投資9.23億元；新開工項目11個，總投資36.49億元；已批待建項目14個，總投資38.88億元；洽談項目10個，總投資42.89億元。防火涂料廠家要想把徐水的產(chǎn)品銷量搞上去，一方面要抓住主流的產(chǎn)業(yè)，鞏固銷量；另一方面還要挖掘細分市場，擴大銷售范圍。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時會分解出NO、NH3等基團，這些基團會與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產(chǎn)品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。