優(yōu)秀的銷售人員都是比較自信的,這種自信來源于對產(chǎn)品知識的充分掌握,對銷售技能的靈活運用。你可以看一下從事防火涂料業(yè)務的人,非常自信的多是業(yè)績做得非常棒的人,盲目自信除外。
要做到這種自信需要先下苦工訓練,例如要掌握防火涂料知識,要了解客戶關心什么問題,對哪些方面容易有疑問,銷售人員應該如何應對,如何解決客戶的疑問,這其中涉及到銷售知識的靈活運用。越是自信,越容易令客戶對你本人、對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,這樣更容易與客戶成交業(yè)務。
邱縣是全國棉花百強縣,2013年,邱縣植棉面積40余萬畝,年產(chǎn)籽棉12萬噸,邱縣棉花絨長、低糖,棉花產(chǎn)量位居河北省前三強。棉花產(chǎn)業(yè)對防火涂料有著怎樣的需求,廠家應該多了解一下,看該行業(yè)有多大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
邱縣植棉面積保持在50余萬畝左右。至2013年,邱縣有棉紡企業(yè)55家,其中,紡紗企業(yè)19家,年加工棉紗能力達4萬噸;織布企業(yè)26家,年加工坯布能力3000萬米;印染企業(yè)1家,年印染能力達2000萬米;服裝企業(yè)4家,年產(chǎn)量200萬套;棉漿粕企業(yè)1家,年產(chǎn)棉漿粕5萬噸;榨油脫絨和棉籽脫毒蛋白企業(yè)4家,年產(chǎn)棉籽油能力1.2萬噸、脫絨1.1萬噸。需要有直接需要,有間接需求;無論是直接需求,還是間接需求,都對防火涂料銷售是有益的,廠家應該多分析,從中找到銷售機會。
實踐證明,不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時最好咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務員;在適合的地方選擇使用合適的防火涂料,才能起到預期的防火效果。
常見的鋼結構防火涂料有兩種,即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看,前者大于后者,因此,室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料,室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。
企業(yè)在發(fā)展過程中需要創(chuàng)造效益,但是更要重視環(huán)境保護問題。以前很多時候為了發(fā)展而忽略了環(huán)境保護,導致我們的環(huán)境受到很大傷害;現(xiàn)在我們?yōu)榱酥卫憝h(huán)境,需要投入大量的人力物力和財力;因此說,今后的發(fā)展必須重視環(huán)境,沒有良好的環(huán)境,發(fā)展也就失去了其應有的價值。
我們應該看到,綠色轉型已經(jīng)成為國家工業(yè)發(fā)展的重要任務,防火涂料行業(yè)也不例外。尤其在十九大召開以后,為我們指明了更加清晰的方向,馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性,在今后的發(fā)展中藥時刻牢記環(huán)境保護,要讓每一位員工都樹立良好的環(huán)保意識。