從事防火涂料業(yè)務(wù),必須了解客戶;不了解客戶,怎么與客戶;不與客戶溝通,怎么贏得客戶的信任,怎么實(shí)現(xiàn)與客戶的合作。
具體應(yīng)該怎么做呢?一是提前準(zhǔn)備,做好調(diào)研工作,另一方面,要在與客戶的溝通中加強(qiáng)對客戶的了解,觀察其說話方式,了解其脾氣秉性,研究其個(gè)性、愛好,等等。
可以說,對客戶了解越多,對溝通越是有幫助,對促成與客戶的合作幫助越大。此外,要及時(shí)反思,反思自己的準(zhǔn)備工作做得是否到位,哪些方面需要改進(jìn),這方面的反思的越多,越深入,越是有助于個(gè)人能力的提升,有助于防火涂料銷售工作的開展。
虞城地處黃淮平原小麥產(chǎn)區(qū)腹地,小麥原料充足。為把面粉企業(yè)做大做強(qiáng),采取政策扶植支持,該縣出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策來優(yōu)化良好環(huán)境,抓好政策落實(shí)和服務(wù);打造集面粉生產(chǎn)、加工、銷售及食品生產(chǎn)一條龍,年生產(chǎn)加工能力10億公斤,年銷售額20多億元。產(chǎn)品六大系列,30多個(gè)品種,暢銷中國30多個(gè)省市,并打入韓國、朝鮮、日本和東南亞國家國際市場。面粉行業(yè)對防火涂料有多大的需求,這需要馬躍建材認(rèn)真研究,如果值得做,就可以多了解當(dāng)?shù)氐拿娣坌袠I(yè)發(fā)展情況,并分析總結(jié)已有數(shù)據(jù),看是否能夠?qū)⑦@里的經(jīng)驗(yàn)推廣開去,這一舉措或?qū)轳R躍建材帶來很大的銷售收益。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn),防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機(jī)防火涂料和無機(jī)防火涂料。
想獲得更大發(fā)展,就需要付出更多、更大努力;多年來,馬躍建材公司堅(jiān)持提升自身競爭水平,不斷加強(qiáng)品控管理,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量;本著服務(wù)客戶,服務(wù)社會(huì)的原則,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
期待您的光顧,讓我們攜起手來,再創(chuàng)明日輝煌。